年,河南春都集团研发了中国第一根火腿肠。
缔造春都火腿肠的,是一位叫做高凤来的工程师,河南人万隆也独具慧眼,他在不久后也生产了双汇火腿肠。
春都和双汇,是火腿肠行业的先行者,两家独大。后来,安徽人祝义才带着元创业,乱阵杀入,带着雨润集团在火腿肠行业占据了一席之地,狂赚20亿,形成了“三国鼎立”的局面。
敢为人后的祝义才,他是怎么寻辟到一条进入火腿肠行业的道路?如今又是为何消失的呢?
祝义才在家排行老四,由于他有两位哥哥在荒年饿死,所以他备受父母的宠爱。即使在那个时代,穿衣吃饭是头等大事,但祝义才还是赶上了上大学的首班列车,毕业后在合肥谋得了一个铁饭碗。
不甘于在清水衙门度过自己一生的祝义才,怀揣着好不容易存下的元,告别无所事事的日子,正式全身心投入商海。
元对于祝义才来说,是一笔不小的财富,他在大学时的生活费最高不超过30元,块可以让他生活大半年,可惜他还是低估了商业,在合肥他没有人脉,元做生意也只是杯水车薪,他几乎迎面就碰了个壁。
好在祝义才在合肥有几个朋友,其中一个朋友告诉他:“最近的水产市场生意不错,你要不要去找找门路?”
祝义才听了之后,立马到水产市场调研,过了一个月后,他没有在市场里支起小摊,而是打算做水产贸易,搞批发。
初生牛犊不怕虎的祝义才,大胆到一间外贸水产公司,十分贸然地提出要与对方合作。
对方看祝义才一没钱,二没经营执照,一看就是个“光杆司令”,二话不说就把祝义才轰走了。
祝义才被拒绝了一次,不甘心,于是又来第二次、第三次,连续五天登门跟外贸水产老板软磨硬泡。或许老板被祝义才的坚持所打动,对祝义才说:“要不你拿着样品去试试?”
水产样品就是祝义才的敲门砖,祝义才拿着这些样品去谈生意,从价格到数量,祝义才拿下了第一份订单,而首份订单就让祝义才赚到了10万。
有正向反馈的生意,让祝义才尝到了甜头,他认为这条路没有走错,从此之后,他开始起早贪黑,无论大单小单都亲自运输,一年下来,他累积了万的财富。
祝义才的骨子里透着徽商血液,他赚到了第一桶金后,开始把准星瞄往其他行业。
由于第一份生意是做水产生意的,他知道消费者的需求,那时他敏感地嗅出,现在经济发达了,老百姓开始有钱了,吃肉不再是奢侈,但中国的人口有那么多,在饮食这方面肯定有很大的需求量。
祝义才找到了市场需求,也找到了大胆创业的方向,那便是肉制品加工行业。
年,他在合肥建厂,成立雨润,模仿当时的双汇、春都、金锣生产火腿肠,但这三家巨头占据了80%的市场份额,雨润想要从中突出重围可不容易。
在实体经济中模仿与跟风,能成功者寥寥无几,何况当时有两万家企业都在做火腿肠,祝义才也是在这波“模仿风波”中吃尽了苦头。
为了比较容易接受到外界的最新信息,祝义才把雨润搬迁到了南京,善于寻找生机的祝义才了解到,国际市场上最新的主流方向是低温肉制品加工,这个方向在国内市场还没有巨头。
年,祝义才再次大胆地把战略目标放到了低温肉制品加工,而雨润无疑进入了一个比较惬意的市场蓝海,迅速在肉制品市场撕开一个缺口。
同时在产品终端的销售上,祝义才很注意品牌的打造,与零售商打好关系,货款收错了,亲自带着业务员上门赔礼道歉。
祝义才很清楚地知道食品行业的长尾效应,一旦消费者认准了一个品牌,日后的购买,首要选择仍然是雨润。
两年后,雨润的年产值达到了亿元级别,祝义才带着雨润挤进了肉制品加工的前列。
同时也是在这一年,祝义才手中握有大把现金,可他却上演了一场“蛇吞象”的大戏,用极少的资金,收购了南京罐头厂,并进行重组,给雨润输入新血。
这次的收购是雨润扩张的起点,祝义才不甘心只做江苏一哥,他想要做的是肉制品加工的龙头老大。
而在各地的罐头厂,因为经营不善,面临倒闭的危机,祝义才则带着雨润的现金流,轻轻松松并购,在全国建立了36个子公司,不断扩大雨润的规模和生产。
到了年,春都因为到处投资,入不敷出,面临着破产的危机,资金不足的春都没有实力在低温肉制品加工争霸,而回过味来的双汇,对雨润发起一轮轮攻势,但雨润的江湖地位已经建立,这些攻势基本于事无补。
1年,春都宣告破产,肉制品加工市场的巨头,唯独剩下双汇和雨润。未来的江湖,祝义才和万隆继续谱写。
双汇与春都交手多年,万隆老爷子很清楚春都溃败的原因,在日后的战略计划中,他给双汇定了一个规矩,那便是绝对不碰自己不熟悉的事。
而乱阵杀入的雨润,没能从春都的破产重组吸取教训,彼时雨润已经是低温肉制品加工的龙头,在疯狂地扩张史中,祝义才看着资金大幅度流走,并且没有实现回流。
靠自身的利润累积不是一个很好的解决方法,商业讲究个机不可失,祝义才为了寻找资金来源,把眼光投入了资本市场。
这个小小的举动,使肉制品加工行业踏入了资本时代。
祝义才在资本市场上是个高手,他学万隆老爷子给自己立下了一个规矩:三年内收不回成本的项目坚决不做。
也就是说雨润要跨行业发展,不再深耕肉制品加工行业,从1年到5年,祝义才先后切入房地产、高科技和金融领域,收益颇丰。
虽然祝义才在资本市场上如鱼得水,可在机遇到来之时,他还是接受了高盛的万美元的投资,并且在高盛的运作之下,使雨润成功在香港上市IPO,募资20多亿。到了6年,雨润的业绩大涨,股价也上涨,祝义才的身家达到了百亿。
另一边,在雨润的咄咄逼人之下,双汇的生存空间难免有些拥挤,所以,在6年,高盛用20亿收购了双汇集团%的股权,间接控制双汇发展35.72%的股权。
自从肉制品加工踏入资本时代之后,两家数一数二的上市公司的前途,再也由不得自己了。
可祝义才凭着自己多年的经验和运作,雨润集团还在上升期,祝义才还是多个上市公司的股东,他,在年之前,明显压了万隆一头。
但是,从今天的角度去看,双汇成为了一家国际集团,而雨润却星光黯淡,有落幕之势,这期间发生了什么?
食品行业最重要的一道坎,便是安全、健康。年,火腿肠爆出有“瘦肉精”,雨润中招,双汇不能例外,双方都提高了警惕。
可在这场风波中,万隆老爷子不惜成本,把关安全问题,而雨润却没有挺过来。
这是因为,在7年到年这四年间,祝义才采用更为激进的扩张模式,甩手就是几十亿收购,建立采购中心,建立物流配送中心,规模之大,资金之大,使雨润风光无限,成为一个横跨地产、物流、食品、旅游、建筑的综合性集团,也使雨润的资金流紧绷。
到了年这一下,雨润的负面消息不断,业绩急速下降,而现金流也出现了缺口,祝义才当年没能从春都中吸取教训,如今只能断臂求生。
开始走下坡路的雨润,开启了疯狂大甩卖的模式,如果日后转型成功,雨润或许还能在市场有一席之地,但在年的一桩商场收购案中,祝义才再次卷入风波,并且还进行了为期4年的强制监视。
等到了年,祝义才出山,他看到的是一个满目疮痍的雨润集团,各大股东等着他运作,使雨润东山再起,可惜,祝义才那时也无能为力了。
年11年,与雨润相关的7家公司申请的破产重整。资不抵债的雨润,或许再等着下一次机会“起死回生”。
但对于祝义才来说,他已经把雨润交给了自己的女儿祝媛,属于他的江湖,好似已经结束了,接下来的肉制品加工江湖,只剩下双汇了,而仍是高龄的万隆老爷子,如今还在一线继续谱写未来的江湖故事。