从互联平台到手机平台
基金公司开辟新蓝海
庞大而稳定的手机用户市场，无疑是“话费理财”业务最重要的资源。据统计，目前中国手机用户超过10亿，智能手机用户超过5亿，移动互联用户高达8.38亿。基金()公司联手通信运营商所推出的“通信+理财”新模式，旨在以理财概念撬动起巨大的话费用户市场
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徐维强
○于勇
互联金融还在如火如荼之际，基金公司已经率先在新蓝海展开布局。近期，国内多家基金公司牵手电信运营商，纷纷推出“通信理财”、“话费理财”，对庞大的手机用户市场进行深度挖掘和客户资源整合。话费理财之战的硝烟味已经开始弥漫，并将有望引爆成为下一场“全面战争”。
基金公司牵手运营商开辟新蓝海
去年天弘基金联手阿里推出余额宝，引发轰动效应，并取得巨大的成功。以余额宝为代表的宝宝*团引燃了国内互联金融的热潮，多年来依赖银行渠道的基金公司也找到了另一条渠道，纷纷展开“触”行动，各家拥有庞大用户群的络平台也瞬间炙手可热，基金公司争相伸出橄榄枝寻求合作。互联金融的成果也是有目共睹，短短一年时间天弘已经超越华夏成为新霸主。
而拥有多达6亿用户的微信也成为众多基金公司争夺的另一焦点，在激烈的争夺中实力雄厚的华夏、广发、易方达和汇添富最终突围，搭上了微信这艘新航船。纵观目前格局，国内有一定规模和影响力的平台已经基本均与基金公司展开合作，互联领域的平台资源被瓜分。但即使是搭上互联的基金公司，胜出的同时也要支付不菲的代价，包括高昂的尾随佣金。
一些基金公司，则将目光瞄准了更远的布局。上周五，广东联通、百度及富国基金联手推出“沃百富”计划，这一全球首款深度定制“通信理财”产品将借道富国基金旗下的“富钱包”货币基金，帮助联通进入互联金融，并为百度钱包导入海量手机用户。昨日周一率先在广东省内试水的“沃百富”面向广东省内用户提供了包括小米、iPhone、三星、酷派、联想、中兴、HTC等明星手机的“基金份额担保
0元购机”服务，用户在享受购机优惠时，可获货币基金收益。若将“预存话费”放入“沃百富”账户，另可享受其他优惠。
“沃百富”并非是电信运营商对于话费理财的首次尝试。从去年开始，通信运营商就已经涉足互联金融领域，早期广州电信曾与余额宝合作推出“0元购机计划”，浙江联通则与余额宝开展免费购机服务，不久前安信基金也与深圳联通合作推出“话费宝”，运营商纷纷通过互联金融产品增加老客户黏性并吸引新客户，成为当下的一种新模式，以此来深耕话费用户群体。而此次“沃百富”则展开了更为深入的合作，并没有采用常见的“傍大款”模式，广东联通而是选择与富国、百度合作，打造独立理财账户。
以理财概念撬动巨大话费用户市场
对于运营商而言，与用户最直接的资金关系便是话费。此前行业内通行的营销做法，如预存话费送手机、预存话费送话费等，都会在用户的手机账户中产生一定的沉淀资金。随着富国等基金公司的加入，将“话费客户”变为“理财客户”，通过手机账户中的沉淀资金为用户带来额外的理财收益，从而实现真正的“话费理财”。
庞大而稳定的手机用户市场，无疑是“话费理财”业务最重要的资源。据统计，目前中国手机用户超过10亿，智能手机用户超过5亿，移动互联用户高达8.38亿。基金公司联手通信运营商所推出的“通信+理财”新模式，旨在以理财概念撬动起巨大的话费用户。而且相对于互联渠道，电信运营商所拥有的手机用户资源更为稳定，理财金额也更为庞大。目前市场推出的多款“话费理财”，话费缴存都是数千乃至过万，资金相当大一部分将来自份额担保以及话费预存，锁定期也更长，这为基金投资提供了便利。
从渠道资源来看，电信运营商也毫不逊色。从此次富国牵手的联通方而言，目前广东联通有3000万存量用户，其中包括千万级3G用户，有6万多家线下渠道，为“沃百富”提供了庞大的用户基础。借助“沃百富”，联通营业厅将实现转型客户可在广东联通6万余家营业点实地体验“沃百富”，实现真正意义的O2O。
联通借“沃百富”转型
将向全国推广
在此前互联金融热潮中，众多基金公司“触”同时，也要支付尾随佣金等代价不菲的成本。但在电信运营商这一新蓝海，基金公司的成本却大大降低。据了解，“沃百富”中联通方并未收取任何费用。
“联通所看重的，绝不仅仅是这点费用，而是有着更长远的布局。”业内人士分析，在此次合作中联通的态度十分积极，也在为未来的竞争格局进行谋篇布局。作为运营商巨头，截至2013年12月，联通的手机用户累计达2.8亿户，其中3G用户达1.22亿，在广东地区更有近20万地面工作人员。而随着4G业务的推出，运营商的竞争也将进一步加剧，后话音时代运营商进一步强化入口价值方向，并积极转型升级。而通过“沃百富”这一形态，开辟新型通信服务价值模式，继付费模式、免费模式之后创造了“赚钱模式”，进一步增强用户黏性。同时，“沃百富”也重新定义手机号码功能和价值，向用户提供的不仅是打电话、上、资费套餐等通信产品和服务，而且能让通信账户成为理财账户，为其他闲置资金找到价值增值的便捷平台，实现服务的转型。
作为联通在全国的率先试点，“沃百富”也寄托了运营商转型升级的一大重任。据了解，众多创新将在广东省试点成功的基础上，或有望全国范围内进行复制推广。“沃百富反映出余额宝的鲶鱼效应进一步发酵。除了基金公司、互联万公司，电信运营商亦开始加入这一市场。”宏源证券研究所副所长易欢欢表示：“沃百富项目亦反映出跨界合作逐渐成为互联金融领域角逐的主流趋势。手机话费市场空间很大，相信未来会有更多类“沃百富”的产品涌入市场。”
(来源：上海证券报)