跟陈万金聊天，你总能被他一口好牙所吸引，跟他纳诺神蜂牙膏品牌创始人的身份倒是非常契合。
这是一个黑黑瘦瘦的漳州汉子，在牙膏行业已经沉浸了将近20年。做事业执着，做人很讲缘分，这是不少认识陈万金的人做出的评价。而他最喜欢挂在嘴边的是：“一群人、一辈子、一件事”，这一件事指的就是牙膏跟口腔健康。他在用他的坚守践行着“一群人、一辈子、一件事”的人生理念。
关于纳诺神蜂蜂胶功效牙膏，可能很多漳州人还不甚了解，这也是陈万金觉得做得还有所欠缺的地方，但是他带领的团队一直在拼搏，努力做好属于福建人自己的牙膏品牌。
陈万金还有一个更大的愿景，让更多的人口腔更健康、笑容更灿烂，“这比卖出去更多的牙膏更有意义。”
陈万金接受海峡都市报记者专访
1创业：打造福建牙膏品牌↑“你们福建没有牙膏厂啊”，年陈万金到北京参加中国口腔清洁护理用品协会跟口腔专家交流时，被这一句无心之语深深伤到。当时的他已经在漳州自主一家日化品工厂。为什么我们就不能做出属于福建的牙膏品牌呢，这个信念一直留在他的心中。当时的福建，确实没有成熟的、上规模的牙膏厂，也正是因为市场有空白，才给有心人提供了更广阔的发挥空间。当然，陈万金坚持在牙膏行业也并未为了争一口气这么简单。大家不要小看牙膏这么一个小小的生活用品，里面也有着非常大的市场空间。有分析数据，全国目前的牙膏销售额在亿，而且市场还在扩大。随着新生代消费群的迅速崛起，牙齿保健知识得以普及，人们对于牙齿的爱护可以说是“从娃娃抓起”，正是有了全民层面的牙齿保护意识，使得牙齿日常护理成为常态并使得这一理念升级，牙膏市场也将逐步扩张，各类型的产品都能够找到属于自己的消费群体。也正是因为看好这块市场的发展潜力，陈万金一路坚持，从最早的自主品牌“杜小月”牙膏开始，到转型做代工，他从未离开这个行业。即便是给其他品牌做代工的同时，他也从未放弃过自主研发，做属于自己的牙膏品牌的信念从未放弃。纳诺神蜂牙膏生产车间
2创新：蜂胶只是产品突破口↑把牙膏跟蜂胶结合并不是陈万金的创意，他也是受到湖北一家客户的启发。包括之后跟福建神蜂科技的合作，以及年找到合作伙伴正式推出纳诺神蜂蜂胶功效牙膏品牌，陈万金相信在坚持的背后，很多是缘分。“做有意义的事情，还能帮助人，同时又把钱给挣了”，这点让他感到很得意。当然，单单跟蜂胶的结合还不够，纳诺神蜂把自己定位为“口腔问题根源性护理专家”，以专业、全面区别于竞争对手。在成人牙膏方面，它根据口腔六大问题、以及细分不同的消费群体，纳诺神蜂推出了六款功效不一的牙膏产品，把牙膏的功效进一步细化，以此来开拓市场。目前，国内口腔护理市场局限在牙膏和牙刷两个品类，市场越来越呈现同质化的竞争态势。作为一个后起的口腔护理品牌，纳诺神蜂希望跳出了这个日趋狭窄的竞争圈。以牙膏做出单品突破口，待到消费者对纳诺神蜂品牌有了更深刻的理解之后，他们将研发方向延伸其他口腔护理品类，包括漱口水、牙粉、牙线等一系列产品。纳诺神蜂牙膏
3开拓：多渠道提升品牌知名度↑在刚刚结束的“双11”线上网商大促销中，纳诺神蜂也赢得了巨额订单。这样的业绩对比黑人、高露洁、云南白药等一线品牌，还是微不足道，但对于年才推出品牌的纳诺神蜂来说，已经是一个不小的进步，它鼓舞了整个营销团队。不过，陈万金还是清晰的意识到，虽然新兴电商渠道也可以购买牙膏产品，但其销量比例还略显单薄，目前牙膏市场的竞争主要集中在超市。而落地进去超市，还得依靠传统经销商。除去给经销商提供更大的利润空间之外，纳诺神蜂目前的营销团队还会根据已经形成的重点市场做重点支持。营销人员会与经销商共同奋战在终端卖场，比如在卖场口腔护理专区设置检测仪，一一为顾客做口腔健康检测，根据检测出的口腔问题推荐针对性的纳诺神蜂功效型牙膏；比如在卖场陈列促销异形堆等等，终端是产品销售最重要的环节，纳诺神蜂尤其重视，以这样形式，积沙成塔，积累消费者对品牌的认知度跟信任度。纳诺神蜂牙膏是蜂胶与中药成分复配而成的功效型牙膏，它具备减轻牙龈炎症、减缓牙龈出血、修复受损口腔黏膜、抑制口腔细菌滋生、预防蛀牙等多种功效。而与药店的结合，同样能够更好推广自己的产品。在经销商的选择方面，陈万金并不是把实力摆在第一位，而更希望经销商能够透彻理解纳诺神蜂的产品，能够把纳诺神蜂当做事业来做，“我们希望和大家携起手来，一同发力，合作双赢，把纳诺神蜂做大做强！”纳诺神蜂牙膏生产车间4愿景：让更多人养成刷牙好习惯↑好的刷牙习惯跟方法比牙膏本身更重要。对这句话，陈万金解释说，国内消费者对口腔护理的认识其实还不够全面。就连现在日益成熟的刷牙理念也是在上世纪90年代才由国外引入，潜移默化，逐渐形成广泛的生活和消费习惯。“换句话说，在口腔护理方面，中国的消费者还是被教育者”。而当前，很多消费者非常对于洋品牌十分推崇，在陈万金看来，在牙膏选择上完全没这个必要。功效性牙膏功效各有差异，但是不管是来国内淘金“海龟”还是自产的“土鳖”，品质却相差无几。以纳诺神蜂牙膏为例，陈万金说他们做得没有比其他品牌好，但是也不会比别人差。“我家的孩子，从小都是使用自己生产的牙膏，养成刷牙的好习惯跟好方法，到现在不也是一口好牙！”社会文明的标志之一就是将牙跟脸面同等重视，后者我们已经做到了。陈万金现在思考的是如何赋予纳诺神蜂产品更多的教育意义，用自己的方式教育和培养消费者的正确刷牙习惯跟方法。“让更多的人口腔更健康、笑容更灿烂，这比卖出去更多的牙膏更有意义。”（海峡都市报记者王庆平戴江海文/图）想了解海峡都市报更多资讯